귀족 마케팅에 관한 보고서 Report
귀족 마케팅에 관한 보고서
`부자들에게는 뭔가 새로운 마케팅 전략이 필요하다`라고 생각을 반영한 것이 바로 요즘 새롭게 나타나고 있는 `귀족 마케팅`인데요 이에 대한 내용을 자세하게 소개하고 있는 글입니다. 귀족마케팅에관한보고[1][1].
왜 귀족마케팅인가
최근 한국은행은 의미 있는 자료를 발표했다. 1억 원 이상 예금한 계좌수는 25만 8,000계좌, 금액으로는 176조 7,790억 원에 달한다는 내용이다. 전체 예금고객이 1,376만 명, 예금액이 312조 3,460억 원인 것과 비교하면 2% 고객이 총예금의 56.6%를 차지하고 있는 셈이다. 또 고액예금자 중 법인고객으로 추산되는 규모를 제외해도 은행권 개인 고액예금자 규모는 100조 원에 달한다. 전문가들은 증권, 보험 및 비제도권 금융기관을 합하면 105조 원을 웃돌 것으로 추산하고 있다.
한국의 2% 고객은 미국의 소비자 구분에서 나타나는 6단계(최상류층, 상류층, 상위중류층, 하위층, 최하층)에서 제일 윗자리에 있는 최상류층이다. 금융기관의 수익성 측면에서 볼 때 거액 예금자 한 명을 유치하는 것이 소액예금자 수십 명을 유치하는 것보다 유리하다는 것을 알 수 있다. 그래서 금융기관에서 거액예금자를 위한 서비스를 강화하는 것은 당연한 전략이다.
그렇다면 대한민국 최상류층들은 어떤 모습으로 살아갈까? 명품잡지 「RICHE」에서 설문 조사한 내용을 살펴보면 대한민국 상류층의 일단을 이해하는 데 도움이 될 것이다. “가장 최근에 쇼핑한 총 구매액수는 얼마입니까?”라는 질문에 최저 1만 원에서 최고 2천만 원까지 다양한 답변이 나왔다. 한 가지 재미있는 것은 40세 이하가 1회 쇼핑 시 평균 134만 원을 구매하는 데 비해 50세 이상은 평균 52만 원으로 40세 이하의 40%에도 미치지 못했다는 것이다.
40세 이하에서 새로운 상품이나 서비스에 대한 관심이 높다는 사람이 70%를 넘었고, 값이 비싸더라도 명품 브랜드를 선호한다는 대답 또한 절반을 훌쩍 넘었다. 이 같은 명품 또는 고급 브랜드 상품의 구매장소로는 백화점이 가장 많았고, 면세점 구입이 2위, 전문매장이 3위였다. 사이버 쇼핑몰에서는 어떤 모습일까? 익명성과 평등으로 대표되는 사이버 세상이지만 상류층은 ‘아무나’하고 어울리지 않는다. 그들만의 웹 공간이라는 특별한 신분을 인정하고 보장해주는 사이트로 모인다. 기본적으로 개방적인 인터넷 공간에서도 상류층은 여전히 배타적으로 사이버 귀족인맥을 만들어 가고 있는 것이다.
한편 상당수의 젊은 세대 역시 명품에 열광한다. 명품을 사기 위해 몇 달치 용돈을 모으기도 하고, 몇 달 동안 아르바이트도 한다. 젊은 직장인들 역시 상황은 비슷하다. 젊은 세대들은 명품에 대한 관심을 당연하게 여기며, 오히려 자랑스러워한다. 자신이 갖고 다니는 명품에 대해 관심을 가져주길 은근히 기대하기까지 한다.
이런 현상은 이제 명품이 더 이상 경제력이 있는 명품족의 전유물이 아님을 보여준다. 20대의 젊은층이 수입 고급 브랜드를 선호하기 시작하면서 명품의 새로운 고객으로 등장하고 있는 것이다. 인터넷 공간에서도 이런 상황은 여실히 나타난다. 경제적으로 여유가 많지 않은 젊은층은 대부분 시중가격에 비해 2030% 정도 저렴하게 구입할 수 있는 명품 사이트에 몰리고 있다.
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=16131241&sid=qjfRnf777&key=
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문서분량 : 10 Page
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키워드 : 귀족,마케팅에,관한,보고서
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