바비브라운 기업분석,바비브라운 마케팅사례,바비브라운 성공전략,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p 등록
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BOBBI BROWN
Index
1. 브랜드 소개
2. 선정 이유
3. 전략
4. 국내 런칭 성공 전략
BOBBI BROWN
브랜드 소개
완벽한 아름다움 → 차별화된 아름다움
전 세계 여성모델들이 선호하는 브랜드 1위 선정 기업
세계 최초 코스메틱 메이크업 아티스트 천연 화장품 개발
코스메틱 전 세계 50여개국 850 매장 운영하여 업계 1위
전 세계 품질만족도 1위 기업으로 선정
1. 브랜드 소개
선정 이유
한국 런칭 이후 6년만에 700% 성장
매장별 매출 한국 1위
아티스트 생산성 한국 1위
(2008년도 기준)
현지화 전략
스타모델 기용
아시아 여성을 위한 제품 개발
한국지사의 요청으로 제품 개발
2. 선정 이유
전략
‘LOOK GOOD’ 전략
주요 고객은 외적인 美에 많은 관심과 열정이 있는 20~40대 고객.
한국의 미적 트렌드를 선도하는 초 기능성 신제품만을 제공.
‘FEEL GREAT’ 전략
외적인 아름다움은 내적인 아름다움에서부터 나온다.
고품질의 다양한 기능성 건강화장품
분야별 전문가와의 개별적 상담
‘HAVE FUN’ 전략
단순한 물품구입에 그치는 쇼핑문화가 아닌 재미있고 흥미로움을 느낄 수 있는 차별화된 쇼핑 공간을 디자인, 연구하여 제공.
3. 전략
국내 런칭 성공 전략
1) 한국 소비자 및 시장분석2) 제품 특징
브랜드 런칭 당시 환경
한국, 진한 풀 메이크업 유행
‘자연스러움’을 강조하는 바비 브라운
한국 여성들의 욕구
4. 국내 런칭 성공 전략
→ 투명하고 자연스러운 메이크업에 대한 욕구↑
=
1) 한국 소비자 및 시장분석
4. 국내 런칭 성공 전략
1) 한국 소비자 및 시장분석
① 높은 심미안과 깐깐한 정보력
제품력으로 상품 고르는 심미안과 정보력
능동적 소비자
고품질의 제품을 합리적인 가격에 제공.
4. 국내 런칭 성공 전략
1) 한국 소비자 및 시장분석
→ 한국을 Tester Market으로 활용
② 한류 열풍, 화장품 시장으로 확대
한류
한국 여성의 피부를 생각한 맞춤형 제품의 개발, 눈높이식 마케팅
4. 국내 런칭 성공 전략
1) 한국 소비자 및 시장분석
→ 아시아를 공략하기 위한 포석.
Positioning : 고급스럽고 지적인 브랜드
Tarketing : 자연스럽고 세련된 메이크업을 하는 20~40대의 커리어 우먼
한정된 매체에 선별적 광고집행
4. 국내 런칭 성공 전략
1) 한국 소비자 및 시장분석
③ 화장품은 이미지 상품
→ 유행과 정보에 앞서가는 일부 계층을 위한 제품임을 강조
‘감성’과 ‘정’을 중요시 하는 한국 소비자
최고의 대우로 직원 채용, 직원 교육에 많은 투자.
전문 메이크업 아티스트만을 채용.
1:1 고객 응대 원칙.
4. 국내 런칭 성공 전략
1) 한국 소비자 및 시장분석
④ ‘감성’이 중시 되는 소비
→ 가장 중요한 인력 = 소비자들과 직접 만나는 카운터 직원
2) 제품 특징
고품질의 원재료를 높은 농도로 배합
기존의 상품보다 우수하지 않으면 상품화 하지 않는다.
같은 가격이라면 고품질의 제품을, 같은 품질이라면 보다 저렴한 가격의 제품을 소비자들에게 공급.
시스템을 통합해 제품 제조와 유통에 불필요한 비용을 최소화
통신판매 시스템 : 고객과의 직거래를 통해 줄일 수 있는 비용만큼의 가치를 고객에게 환원하는 시스템 구축.
천연성분을 주성분으로 하는 화장품은 무자극의 기능성 기초 라인을 주력으로 국내에 약 650여종의 다양한 제품을 출시.
4. 국내 런칭 성공 전략
2) 제품 특성
①Creamy Lip Color
기존에 있던 뉴트럴계열의 10가지 색 이외에 아시아 여성들의 니즈에 맞는 핑크, 코랄 계열의 10가지 색을 새롭게 출시.
4. 국내 런칭 성공 전략
2) 제품 특성
② BB크림
아시아 여성들을 위해 개발한 BB크림. 브랜드 중 유일하게 3가지 컬러 쉐이드로 출시되어 피부톤에 따라 골라 사용 가능
4. 국내 런칭 성공 전략
2) 제품 특성
③ 브라이트닝 파우더 컴팩트 파운데이션 `웜 포슬린 쉐이드` 색상
한국여성들의 피부색에 맞게 특별히 개발된 컬러
한국 바비브라운이 직접 제품 개발에 참여
4. 국내 런칭 성공 전략
2) 제품 특성
④ 아이 래쉬 컬러 젠틀 컬
아시아 여성들의 눈 모양에 맞게 특별히 디자인된 아이 래쉬 컬
4. 국내 런칭 성공 전략
2) 제품 특성
감사합니다.
_NOTES_1_
바비브라운의 제품을 뒤에 넣은 이유는, 제품 전체를 다 본다기 보다는 아시아 및 한국 여성을 위한 맞춤 화장품을 설명드리고자 뒤에 넣었다고 덧붙여 말하는 것도 좋지 않을까 싶어요^^
2
_NOTES_2_
바비브라운이란 기업이 얼마나 훌륭한 브랜드인지 살펴보았는데, 왜 꼭 바비브라운을 선택했어야 하는지, 그 선정이유에 대해 설명드리겠다고 말하면서 슬라이드 넘어가면 좋을 것 같아요.
4
_NOTES_3_
첫번째 주황 박스의 성과가 있을 수 있던 이유 중의 하나는 바로 ‘현지화 전략’이다라고 설명하면 좋아요!
두번째 주황 박스는 현지화 전략의 예시입니당.
6
_NOTES_4_
바비브라운 기업의 하나로 관통되는 전략은 이것이다! 라는 설명을 하면서, 특히 한국에서는 어떠한 전략을 펼치고 있는지 살펴봅시다라는 식으로 넘어가면 좋을 것 같아요!
8
_N
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=14073231&sid=ddangkung&key=
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